2013年底，剛剛大學(xué)畢業(yè)的杜小松踏上了美洲大陸，那是一片美麗而神秘的土地，洶涌的加勒比海不斷地呼嘯，似乎與倒映在烏尤尼鏡上的朵朵白云講述著這片古老大地上經(jīng)久不衰的動(dòng)人故事；高聳入云的椰樹面向海洋，用力張開雙臂，企圖呼喚與擁抱遠(yuǎn)在海外“仙島”的摩艾，快快歸來。而我們今天的主人公將在這里，開啟他華麗而精彩的海外工程奮斗新篇章。

杜小松，2013年6月畢業(yè)于天津外國語大學(xué)葡英雙語專業(yè)，同年7月加入公司，現(xiàn)就職于美洲區(qū)域總部市場(chǎng)部。先后參與了哥倫比亞、玻利維亞、巴西和智利等國的市場(chǎng)開發(fā)，因工作業(yè)績(jī)突出，被公司評(píng)為“2021年度先進(jìn)個(gè)人”。

第一站，哥倫比亞。杜小松作為哥倫比亞代表處的首批人員，協(xié)助完成了駐地的選址與租賃，承擔(dān)國別財(cái)務(wù)核銷、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)歸納、日常資料備案與市場(chǎng)咨詢統(tǒng)計(jì)等工作任務(wù)。他積極投入市場(chǎng)開發(fā)，在工作中快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。在哥期間，他出色地配合完成了哥倫比亞EL Dorado機(jī)場(chǎng)西側(cè)滑行道與4G特許經(jīng)營(yíng)公路的資格預(yù)審和投標(biāo)工作，為公司日后在哥倫比亞市場(chǎng)的開拓打下了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過在哥倫比亞一年多的鍛煉，2015年杜小松被派往巴西圣保羅常駐。作為公司正式布局巴西市場(chǎng)后派駐的第一人，他曾在長(zhǎng)達(dá)3年的時(shí)間里，獨(dú)自一人開展市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目信息搜集、分析行業(yè)機(jī)會(huì)、與潛在客戶和合作伙伴建立聯(lián)系……巴西作為準(zhǔn)高端市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)則嚴(yán)苛、競(jìng)爭(zhēng)激烈，杜小松將每一個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)與投標(biāo)視作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。巴西有著水電王國之稱，早在二十世紀(jì)七十年代就已建成聞名世界的伊泰普水電站，后又不斷建設(shè)了諸如美麗山和圣瑪諾等大型水利工程。就是在這樣一個(gè)壯偉雄渾的水電國度，中國電建終于在2018年3月迎來了第一單。在杜小松的組織下，公司順利簽約巴西伊利亞和朱比亞水電技改二期項(xiàng)目，這是中國電建第一次在巴西以“POWERCHINA”品牌中標(biāo)并實(shí)施的現(xiàn)匯項(xiàng)目，對(duì)提高中國電建品牌在巴西的影響力具有重要意義。

與此同時(shí)，杜小松和代表處緊跟集團(tuán)國際業(yè)務(wù)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，以項(xiàng)目履約為突破口，以屬地化中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃為指引，在公司和區(qū)域總部的指導(dǎo)下，研究并注冊(cè)成立了中國電建巴西子公司，著手開展統(tǒng)一營(yíng)銷。杜小松重點(diǎn)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、法務(wù)和子公司日常運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)協(xié)調(diào)市場(chǎng)開發(fā)和履約團(tuán)隊(duì)間的工作。為得到成員企業(yè)的理解與支持，杜小松耐心地開展工作，完善營(yíng)銷工作制度并嚴(yán)格執(zhí)行，國別內(nèi)統(tǒng)一營(yíng)銷的理念逐漸深入人心。各成員企業(yè)心往一處使，高效協(xié)同的表現(xiàn)得到了項(xiàng)目業(yè)主的高度認(rèn)可。

2020年是坎坷的一年，疫情肆虐，市場(chǎng)震蕩，杜小松以身作則，堅(jiān)守崗位。由于工作需要，他被派往智利常駐。新的國別，新的挑戰(zhàn)。為了盡快熟悉工作，同時(shí)保證與國內(nèi)總部各團(tuán)隊(duì)的密切溝通，杜小松每天平均工作時(shí)間十幾個(gè)小時(shí)。除此之外，受疫情影響，無法組織線下會(huì)議，他研究并推廣使用Teams軟件組織視頻會(huì)議，在促進(jìn)項(xiàng)目有序推進(jìn)的同時(shí)，加強(qiáng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力。

2021年4月，智利的疫情依然嚴(yán)重，杜小松繼續(xù)保持他一貫風(fēng)格，獨(dú)自堅(jiān)守在一線，牽頭組織智利CEME1 480MW項(xiàng)目投標(biāo)工作。經(jīng)過一年多的不懈努力，最終完成項(xiàng)目簽約，該項(xiàng)目是拉美地區(qū)最大的單體光伏電站，標(biāo)志著公司在該區(qū)域再次攻下一個(gè)新興市場(chǎng)。同年8月，杜小松還組織參與首個(gè)大型基建項(xiàng)目——圣地亞哥地鐵7號(hào)線的投標(biāo)工作。投標(biāo)團(tuán)隊(duì)分別來自意大利、西班牙、阿根廷、巴拿馬、智利和中國等6個(gè)國家，他在前方不僅要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各投標(biāo)小組的溝通，還需對(duì)投標(biāo)節(jié)奏與質(zhì)量進(jìn)行把控。皇天不負(fù)有心人，他終于在出色地交出答卷后踏上了歸程，在妻子分娩前三天趕回到家人身邊，承擔(dān)起他的另一份責(zé)任。

登山不以艱險(xiǎn)而止。由于杜小松和團(tuán)隊(duì)的艱辛付出，公司在智利國別不斷發(fā)展壯大。在智利工作的兩年間，他前后組織參與了30多個(gè)高質(zhì)量項(xiàng)目的跟蹤與投標(biāo)工作，涉及項(xiàng)目金額約50億美元，中標(biāo)簽約合同額高達(dá)5億多美元。

工作多年，杜小松始終懷揣著認(rèn)真做事的初心，奮戰(zhàn)在海外一線崗位，像其他電建國際人一樣，充滿信心地期待著，也滿懷敬畏地探索著，以夢(mèng)想為紙張，以汗水為顏料，潑墨繪就出一幅幅銳意進(jìn)取、果敢擔(dān)當(dāng)?shù)钠床嬀怼?/p>