張配亮，2007年畢業(yè)于天津大學，碩士研究生，高級工程師。參加工作以來，張配亮曾在巴基斯坦、馬里、馬來西亞和孟加拉國等多個國家常駐從事市場開發(fā)或項目管理工作，有豐富的國際工程市場開發(fā)、項目管理經(jīng)驗和優(yōu)異的國際市場開發(fā)業(yè)績。現(xiàn)任歐亞區(qū)域總部處長級國別代表，常駐孟加拉國，負責國別市場內(nèi)的經(jīng)營管理、市場開發(fā)、履約管理和公共關(guān)系建設等工作。在過去的一年里，張配亮按照公司和區(qū)域部的要求，積極進取、勇于開拓，為國別市場營銷目標的實現(xiàn)做出了積極的貢獻，因業(yè)績突出被公司評為“2016年度先進個人”。

迎難而上、主動工作

電建國際成立后，工作的平臺更大，對工作的要求也越來越高。張配亮積極適應這種轉(zhuǎn)變，立足國別市場需要，協(xié)調(diào)整合電建成員企業(yè)優(yōu)勢資源，打造融洽和睦、團結(jié)一心的工作團隊，迎難而上，主動開展工作。

電建國際成立之初，很多在孟加拉國的電建成員企業(yè)間溝通不多，甚至存在為了爭奪項目互相“打架”的現(xiàn)象。張配亮積極與電建成員企業(yè)進行對接、溝通，認真負責地開展國別市場內(nèi)的全口徑經(jīng)營管理工作，積極整合國別市場內(nèi)各成員企業(yè)的市場營銷資源。工作之外，他還主動關(guān)心成員企業(yè)駐外代表的生活，為大家組織了積極健康、多姿多彩的業(yè)余活動。經(jīng)過近一年來的努力，國別市場內(nèi)參與市場開發(fā)的各成員企業(yè)的溝通渠道更為順暢、凝聚力、向心力更強，在國別市場內(nèi)初步形成了成員企業(yè)間資源共享、優(yōu)勢互補和合作共贏的新局面，為一個拳頭對外出擊打下了良好的基礎。

公司一度在孟市場份額急劇下滑，項目儲備很少，高質(zhì)量的當?shù)睾献骰锇楦区P毛麟角。面對這種情況，張配亮克服工作忙、任務重和人手不足的困難，在努力整合國別市場內(nèi)成員企業(yè)資源的同時，積極與孟加拉國相關(guān)部委、當?shù)卮笃髽I(yè)進行溝通和合作，占有各類“資源”。目前，項目儲備少的情況得到了很大地改觀，交通和電力領(lǐng)域除新獲得多個工程項目外，多個重大電力和基礎設施項目得到了積極的跟蹤和推動。特別是在2016年習主席對孟加拉國進行國事訪問期間，張配亮協(xié)助區(qū)域總部對國別市場營銷工作進行了策劃，取得了良好的效果，其中Gazaria 350MW燃煤電站項目進入中孟兩國政府間合作項目清單，博卡利660MW燃煤電站項目和梅格納2×660MW燃煤電站項目的合同協(xié)議書在中孟經(jīng)貿(mào)合作論壇上簽署，為這些項目的落地打下了堅實的基礎。

孟加拉國項目履約環(huán)境差，在建項目的實施均面臨著很多困難。在進行市場開發(fā)的過程中，張配亮在協(xié)助區(qū)域總部項目管理部進行履約監(jiān)管的同時，積極幫助項目部解決存在的困難。在達吉公路施工高峰期面臨瀝青購買外匯匯出困難時，他積極與孟加拉國政府主管部門和公司資金管理部門進行溝通，最終幫助項目部及時完成材料采購，為順利實現(xiàn)通車目標奠定了基礎。針對達吉公路履約時遭遇的消極社會輿論，他主動協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在完工后獲得業(yè)主頒發(fā)的表揚信，并通過當?shù)刂髁髅襟w對公路通車后取得的積極的經(jīng)濟社會效益進行了正面報道，為挽回品牌形象、促進市場開發(fā)發(fā)揮了積極的作用。

努力耕耘，追求卓越

在市場營銷的過程中，張配亮在苦練內(nèi)功的同時，不斷創(chuàng)新思路，開拓進取，充分調(diào)動市場營銷資源，運用靈活的市場開發(fā)模式，占有資源，奪取市場。

參考競標項目是公司在日益嚴峻的國際競爭中生存的基礎，也是檢驗和提高成員企業(yè)的競爭力、維持公司在國別內(nèi)各領(lǐng)域存在的重要手段。孟加拉國競標市場競爭白熱化，競標項目中標率低，部分成員企業(yè)逐漸失去了競標項目參與的信心。對此，張配亮加大了前期工作的力度，提前籌劃獲取有利的競爭地位；通過充分的市場調(diào)研、屬地化運作和投標策劃，提高了投標方案和報價的競爭力；通過組織嚴謹?shù)耐稑嗽u審，有效地規(guī)避了項目參與風險。希達拉亞3橋項目、達卡輕軌6號線CP-02項目和達卡到納拉楊甘杰鐵路項目等競標項目均投出了非常有競爭力的投標文件。希達拉亞3橋項目已于2017年2月8日簽約，達卡輕軌6號線CP-02項目已于4月初授標，鐵路項目也有望于4月授標。這些成果的取得，為參與項目的成員企業(yè)在國別內(nèi)的生存創(chuàng)造了條件，也提高了成員企業(yè)的競爭力，增強了他們參與市場競爭的信心。

市場開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變，對整合資源能力提出了更高的要求。在孟加拉國，越來越多的基礎設施項目需要帶資承包。在工作過程中，張配亮借助公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極整合國別市場內(nèi)各成員企業(yè)的市場營銷資源。在電建核電公司和電建河北院的支持下，2016年成功簽約博卡利1x600MW燃煤電站項目，合同額約8.6億美元。同時，根據(jù)市場特點和公司優(yōu)勢，在孟加拉國電力、水利和交通等領(lǐng)域也跟蹤推動了多個重點工程項目。

不忘初心，繼續(xù)前進

在電建國際這個廣闊的平臺上，張配亮葆有一顆不斷進取的赤誠之心，也懷著為公司發(fā)展奉獻青春、建功立業(yè)的深切愿望。他將在公司國際業(yè)務發(fā)展的征途上，努力工作、開拓進取，不斷成長，為公司創(chuàng)造更大的價值——正如他的個性簽名所言：不忘初心，繼續(xù)前進。