劉武藝，男，37歲，2008年6月畢業(yè)于武漢大學(xué)獲水利水電工程專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位，同年7月加入公司，在中東區(qū)域長(zhǎng)駐十載，先后從事過(guò)大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目合同管理與變更索賠、國(guó)別市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域項(xiàng)目履約監(jiān)管等工作，現(xiàn)任中東北非區(qū)域總部項(xiàng)目部副處長(zhǎng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目履約監(jiān)管工作。因業(yè)績(jī)突出，被評(píng)為公司“2017年度先進(jìn)個(gè)人”。

不卑不亢  求真務(wù)實(shí)

2008年，正值水電國(guó)際業(yè)務(wù)大發(fā)展時(shí)期，入職的新員工按照慣例一般需要派往在建項(xiàng)目進(jìn)行為期兩年的鍛煉。劉武藝僅用了三個(gè)月時(shí)間便完成了從新員工到現(xiàn)場(chǎng)工程師的角色轉(zhuǎn)換，主動(dòng)請(qǐng)纓，被派往當(dāng)時(shí)集團(tuán)國(guó)際最大的非水電項(xiàng)目——卡塔爾路賽基礎(chǔ)設(shè)施第一標(biāo)段項(xiàng)目部（簡(jiǎn)稱(chēng)CP1項(xiàng)目），從事主合同管理及變更索賠工作。

CP1項(xiàng)目是卡塔爾路賽開(kāi)發(fā)區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的第一標(biāo)段，也是卡塔爾迪亞爾公司在多哈打造的名片——路賽新城前期項(xiàng)目，該項(xiàng)目幾乎涉及所有的水務(wù)、供電、通訊和交通道路等市政項(xiàng)目。為了和未來(lái)的智能城市接軌，該項(xiàng)目特別引進(jìn)了箱涵工程（管廊工程），將所有的水系統(tǒng)管網(wǎng)、電纜、垃圾回收、制冷管道等都布局在管廊內(nèi)。由于在項(xiàng)目投標(biāo)階段，業(yè)主打算將該新城打造成一個(gè)獨(dú)立王國(guó)，其設(shè)計(jì)在規(guī)范上并未完全遵從卡塔爾國(guó)家規(guī)范，但在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，卡塔爾國(guó)家政府不同意該新城的設(shè)計(jì)，要求業(yè)主必須按照卡塔爾公共部門(mén)的規(guī)范修改設(shè)計(jì)，因此，當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入合同部工作時(shí)，劉武藝便了解到項(xiàng)目面臨巨大的合同變更。為了維護(hù)承包商的權(quán)益，項(xiàng)目部成立了項(xiàng)目索賠工作組，由劉武藝負(fù)責(zé)項(xiàng)目主合同管理和變更索賠工作。本以為進(jìn)入生產(chǎn)單位后不會(huì)再像在學(xué)校做科研時(shí)那樣從事高強(qiáng)度的文書(shū)工作了，誰(shuí)知由于卡塔爾業(yè)主聘請(qǐng)的項(xiàng)目管理公司是美國(guó)的Parsons公司，對(duì)項(xiàng)目部報(bào)出的索賠報(bào)告要求極高，劉武藝準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的索賠報(bào)告每天的閱讀、思考、分析撰寫(xiě)的工作量一點(diǎn)不亞于完成一篇博士論文。他基本白天泡在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證并和技術(shù)部一起比對(duì)變更工程量，晚上在項(xiàng)目部營(yíng)地參加外籍合同專(zhuān)家John Bradshaw組織的碰頭會(huì)，討論變更索賠報(bào)告的撰寫(xiě)和報(bào)送。到2009年3月底，歷經(jīng)約4個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目部基本形成了一套完備的變更索賠流程，及時(shí)報(bào)出了大量的索賠報(bào)告。正因?yàn)轫?xiàng)目部做了大量詳實(shí)的索賠工作，給業(yè)主及工程師造成了較大的壓力，使得業(yè)主和工程師不得不在2009年 8月面對(duì)現(xiàn)實(shí)坐到了談判桌前，后經(jīng)雙方公司高層進(jìn)行了一系列磋商，提出了“一攬子”解決行動(dòng)計(jì)劃方案。一份耕耘、一份收獲，從索賠工作的啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)多輪艱苦談判，到順利簽訂第一號(hào)補(bǔ)充協(xié)議，共經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá) 17個(gè)月時(shí)間。項(xiàng)目獲得工期延長(zhǎng)578天、合同額翻一番的較好成果，成為卡塔爾地區(qū)最大合同額的單體市政項(xiàng)目。在此過(guò)程中，劉武藝始終抱著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度做好每一件索賠工作，與業(yè)主、工程師交鋒時(shí)不卑不亢，贏得了業(yè)主的尊重，并為項(xiàng)目部規(guī)避了商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)計(jì)變更風(fēng)險(xiǎn)及工期風(fēng)險(xiǎn)。

深耕細(xì)作 精益求精

2014年初，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要，劉武藝從卡塔爾市場(chǎng)調(diào)往科威特任國(guó)別代表，他的工作也從項(xiàng)目履約轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。與卡塔爾類(lèi)似，科威特也是海灣地區(qū)的準(zhǔn)高端市場(chǎng)，為了取得市場(chǎng)的突破，他和水電八局的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起制定了“深耕細(xì)作、分層營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，廣泛參與各類(lèi)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)。在他擔(dān)任國(guó)別代表的兩年時(shí)間里，先后參與了約20個(gè)項(xiàng)目的跟蹤和投標(biāo)，項(xiàng)目覆蓋火電站、水務(wù)、新城基礎(chǔ)設(shè)施、公共建筑等諸多領(lǐng)域。為了更加多元化的拓寬項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式，他帶領(lǐng)大家深入研究了KAPP（Kuwait Authority for Public Partnership）的PPP項(xiàng)目指南，參與PPP項(xiàng)目。由于科威特市場(chǎng)投標(biāo)幾乎是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，項(xiàng)目報(bào)價(jià)的精準(zhǔn)程度直接決定能否中標(biāo)，為提升報(bào)價(jià)水平的精準(zhǔn)性，他帶領(lǐng)八局投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，建立了科威特報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)，按照項(xiàng)目種類(lèi)建立了完備的價(jià)格清單并定期更新，特別是立足八局現(xiàn)有在建項(xiàng)目資源形成了分包商和供貨商信息庫(kù)，在投標(biāo)過(guò)程中，逐一組織洽談和比價(jià)。正因?yàn)楣ぷ骷?xì)致，報(bào)價(jià)精益求精，在他負(fù)責(zé)科威特國(guó)別期間，投標(biāo)報(bào)價(jià)水平大大提升，2016年5月中國(guó)水電以低于第二標(biāo)2%的報(bào)價(jià)水平收獲了科威特七環(huán)路公路項(xiàng)目，合同額超2億美元。目前，該項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展順利。

2016年電建國(guó)際公司成立后，因工作安排，劉武藝再次從事項(xiàng)目履約監(jiān)管工作。面對(duì)新的崗位，他重新出發(fā)。在工作上他勇于開(kāi)拓，率先創(chuàng)建了區(qū)域項(xiàng)目管理云管理系統(tǒng)，招募印度和巴基斯坦工程師從事履約監(jiān)管工作，已在項(xiàng)目管理屬地化方面取得一定的突破。

 從卡塔爾、科威特到迪拜，在海灣扎根十年，工作有困惑、有迷茫，也有些許收獲，但劉武藝始終保持初心，正如他在十年前完成博士論文時(shí)寫(xiě)道：

青春不留痕跡，韶華過(guò)眼即逝，才華磨礪棱角，汗水揮灑純真，當(dāng)再度和未來(lái)隔岸相望時(shí)，還能如今日般的淡定和從容……